Anasayfa / Genel / İş Planı Nedir, İş Planı Şablonu ve İş Planı Hazırlama

İş Planı Nedir, İş Planı Şablonu ve İş Planı Hazırlama

Eğer fikriniz için sizin yeteri kadar sermayeniz yoksa bu sermayeyi başka birileri sağlayacaktır. Ancak kurumları ya da insanları fikriniz iyi olduğu konusunda ikna etmelisiniz. Daha önce de bahsettiğimiz gibi girişimciler(fikir sahipleri) kendi fikirlerine o kadar çok bağlanıyorlar ki onun dünyanın en iyi girişimi olduğuna inanarak hiçbir eleştiriyi kabul etmiyorlar veya savunmaya geçiyorlar. Öncellikle fikrinize yapılan eleştirileri gelişiminiz için değerli yönlendirmeler olarak görmelisiniz. Oscar Wilde’nin bu konuda çok güzel bir sözü var:

“Herkes benim düşünceme katılırsa yanılmış olmaktan korkarım…”

Bir yerde herkes aynı şeyi düşünüyorsa, hiçbir şey değişmez. Hiçbir şey değişmezse yenilik ortaya çıkmaz. Yeni bir şey ortaya çıkmazsa daha çok kazanamazsınız. Zaten sizin yerinize birileri kazanıyordur. Kimi zaman toplantı ve sunumlarda konuşmacıya yapılan eleştiriler kişiselleştirilir ve sadece sarsılan egoyu tamir için bir çatışma ortamı oluşur. Bu sizin fikrinizin ya da söylemeye çalıştığınız şeyin daha iyiye gitmesine ve gelişmesine herhangi bir katkıda bulunmaz.

Eleştirileri gelişiminizin ve kazanımlarınızın bir parçası olarak kabul etmeniz sizi daha iyi bir girişimci yapacaktır. İş planı; sizin ne tür bir katma değeriniz olacağını, bundan nasıl para kazanacağınızı ve istiyorsanız yatırımcıya nasıl para kazandıracağınızı gösteren bir dosyadır. Genelde bu tür bir dosyayı profesyonel firmalar hazırlar. Bazen de girişimci adayı birçok farklı kişiyle görüşerek iş planını hazırlatmaya çalışır. Ancak bir başlangıç girişimi için aşırı detayı olan ya da çok teknik bir iş planına gerek yoktur. Bu yüzden iş planınızı, bir takım sorulara cevap vererek hazırlamanızın hem sizin için, hem de sizi tanımak isteyen yatırımcı için daha iyi olduğunu düşünüyoruz. Aşağıda verilen “iş planı şablon”undaki soruları bir gözden geçirin, mümkün olduğu kadar soruları yanıtlamaya çalışın. Ne kadar çok soruya cevap verirseniz, kafanız o kadar net olacaktır. Sizin kafanız ne kadar netse, yatırımcıya da o ölçüde faydalı olacaksınız. Böylece onun da size yatırım yapma olasılığı artacaktır.

İş Planı Şablonu
1. Genel açıklama– (Bu en önemli kısımdır)
– Fikriniz hangi problemi çözüyor.
– Bu çözümden nasıl para kazanmayı düşünüyorsunuz?

2. Yönetim ekibi
– Siz kimsiniz?
– Hangi alanda uzmansınız?
– Daha önce buna benzer bir şey uyguladınız mı?
– Bununla ilgili daha önceden bir eğitiminiz var mı?
– Bu fikir için güvenilir kişilere danıştınız mı?

3. Pazar ve hedeflenen müşteri
– Bulunduğunuz pazar ne kadar geniş
– Pazarın büyüme ihtimali var mı ya da büyüyor mu?
– Hedef müşteriniz kim?
– Pazarın sizce problemi ve ihtiyacı ne?

4. Örnek senaryo
– Sizin çözümünüz olmadan var olan durumda, potansiyel müşteriler sorunu çözebiliyorlar mı, Ne şekilde çözüyorlar?

5. Detaylı çözüm
– İşiniz size nasıl para kazandırıyor? Gelir modelinizi detaylıca açıklayınız.
– Ürününüzün prototipi var mı? Onu görsel olarak sunabileceğiniz bir cihaz var mı?
– Yanınızda size yardımcı olan ve teknik işlerden anlayan biri mi var- Yoksa siz mi yapacaksınız?
– Satış stratejiniz nasıl olacak? Hangi kanalları kullanarak satış yapacaksınız?

6. Rekabet
– Zayıf ve güçlü yönleriniz neler? (Lütfen samimi olun)
– Kendinizi diğerlerinden nasıl ayırıyorsunuz? Sizi farklı yapan ve rekabetçi üstünlüğünüzü devam ettirecek şey nedir?
– Başka kim/kimler bu problemi çözmeye çalışıyor?
– Onların pazardaki durumu ne- Kime hitap ediyorlar?

7. Dönüm noktaları
– Şu ana kadar ne kadar ilerleme kaydettiniz? Neleri başardınız?
– Ne kadar zaman ve para harcadınız?
– Ürünü geliştirme planınız var mı? Varsa nedir?

8. Finansal beklentiler
– Temel karlılık ve gelir beklentiniz nedir?
– Karlılığı arttıracak yollar neler olabilir?
– Nakit akışınız ne zaman artıya geçebilir?
– Gelirleriniz her yıl neden artıyor/aynı kalıyor/azalıyor?
– Bu işi büyütmek için ne kadar büyüklükte bir pazara ihtiyacınız var?

9. Yatırımcıdan istenen yatırımın kullanım alanları
– Yapılacak olan yatırımın ne kadarını ne şekilde kullanacaksınız?
– İleride sermaye ihtiyacınız olacak mı- Ne kadar olabilir?
– Yatırımcının ayrılma vakti geldiğinde nasıl bir strateji izlenmelidir?

İş planınızı oluştururken özellikle ilk 7 bölüme cevap vermek kolay iken, 8. ve 9. bölümler teknik analiz yapmayı gerektirebilir.

Hakkında iskurun

Cevapla

E-posta adresiniz yayınlanmayacak. Gerekli alanlar işaretlenmelidir *

*